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作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:40    更新时间:2019/11/15    
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双节期间玉米销售方案

元旦、春节即将临近,龙绿食品公司为提升公司的销售业绩,进一步扩大品牌知名度,认真贯彻落实上级的重要指示,现制定“双节”期间营销方案如下:  

一、市场分析  

通过展会、经销商洽谈等方式我们对过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会。通过分析,我们了解到了鲜食玉米市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其玉米的销售量达到最大化。  

  二、营销思路  

  1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。  

  2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。  

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。  

4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的产品特色等等。  

三、销售目标  

2019年共生产糯玉米4286709穗。包括保鲜糯玉米1168114穗(包括有机糯玉米7525穗,绿色食品糯玉米1160589穗);速冻糯玉米3118595穗(包括有机糯玉米106850穗,绿色食品糯玉米3011745穗)。即有机糯玉米114375穗,绿色食品糯玉米4172334穗。  

销售目标是计划在下一个生产期来临之前将全部产品销售完成,其中双节期间的销售目标是总量的20%,即保鲜玉米233622穗、速冻玉米623719。  

  四、营销策略  

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:  

1.充分合理利用公司资源,在现有公司的老客户资源的基础上开发和挖掘相同行业的优质客户。如公司现有对有机保鲜糯玉米团购的苏州、郑州公司等,速冻糯玉米出口美国、加拿大。充分发挥公司有机产品的优势拓展和开发新的合作客户,达成签约合作。  

2.有机保鲜糯玉米在做好线下销售的前提下,利用互联网+积极拓展线上销售,计划加盟京东、天猫超市等大型购物平台,扩大产品影响力,打造优质品牌。龙绿公司加工的保鲜玉米主要通过北大荒、有机绿色食品特色店、电商、微商等销售平台进行销售。目前绿色食品的食品市场形势看好,还有很大的提升空间。  

3.有机速冻糯玉米在做好美洲出口的前提下,积极开拓国外市场,如俄罗斯。同时绿色速冻糯玉米积极与江浙一带大型速冻食品商行接洽,以点带面达到不断连续开发客户,达成销售目标,同时利用招商的方式。速冻玉米通过出口美国、加拿大。销售产品总量的40%60%通过国内速冻玉米经销商走大流通。  

    此外,自2016年黑龙江省农委提出发展鲜食玉米产业,打造蔬菜(鲜食玉米)协会企业联盟,利用协会优势,吸引更多的经销商。通过省农委牵头各个加工企业、种植合作社、种植大户、经销商共同参与组建的蔬菜(鲜食玉米)协会企业联盟全面运行,会对我们的加工企业的产品销售起到很大的积极推动作用。

 

文章录入:杨惠舒    责任编辑:张新平 
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